Un estudio realizado por EyeWonder e InsightExpress con la campaña de Energizer “Monsters vs Alliens” pone de manifiesto que los formatos publicitarios rich media incrementaron los ratios de persuasión, favorabilidad hacia la marca e intención de compra.

El estudio realizado por EyeWonder, Inc. e InsightExpress sobre la campaña de Energizer “Monsters vs Aliens” desvela que las campañas publicitarias en rich media incrementan los ratios de persuasión, favorabilidad hacia la marca e intención de compra entre las madres jóvenes, ya que 34 millones están online y deciden sobre un 80% de las compras en los hogares.*

El estudio se baso en una campaña de la empresa Energizer, líder en venta de pilas y baterías para productos de consumo y cuidado personal,  que realizó un patrocinio online de la película de dibujos animados en 3-D “Monsters vs. Aliens” de la productora DreamWorks Animation y Paramount Pictures.  Energizer desarrolló una campaña publicitaria online con el objetivo de generar una asociación de marca favorable entre las madres con niños en edades comprendidas entre los 3 y 12 años con el fin de incrementar el interés entre los compradores de pilas en los hogares.

Con la utilización de los personajes de la película en sus piezas online, Energizer quería llamar la atención de un segmento de población más proclive a conocer la película  por tener hijos menores en el hogar.  La campaña consistía en un microsite donde los usuarios podían acceder a un juego interactivo con los personajes de la película y participar en un concurso con la posibilidad de ganar unas “Vacaciones Monster”.

La creatividad de la campaña fue realizada por la agencia creativa Tequila/LA y la planificación de medios online en soportes afines al target por la agencia Mediaedge.

Las conclusiones del estudio revelan que aquellos usuarios expuestos a la campaña en formatos rich media incrementaron los ratios de reconocimiento de campaña, favorabilidad hacia la marca del anunciante y conocimiento de mensaje asociado a la campaña:

- Un incremento de 8.8 puntos porcentuales en cuanto al reconocimiento de la campaña
- 2.7 puntos respecto al conocimiento del mensaje del anunciante en aquellos usuarios expuestos a la campaña online

- Un 2.9 de incremento en la métrica de favorabilidad hacia la marca- Un aumento de 5.6 puntos porcentuales en cuanto a la asociación de la marca Energizer con la película “Monsters vs. Alliens”
Los formatos rich media obtuvieron mejores ratios en términos de persuasión, favorabilidad hacia la marca e intención de compra. Todas las métricas indican que la campaña en formato rich media obtuvo mejores ratios en aquellas relacionadas con la marca, incluyendo la intención de compra y las relacionadas con los atributos de marca después de cuatro o más exposiciones de la campaña online.

La inversión publicitaria online en rich media y video online en campaña de consumo continúa en aumento. Según Nielsen Online, los formatos de rich media y video online experimentaron un crecimiento de un 15.85% en 2009.
En el primer trimestre de 2009 la inversión en formatos display del sector de consumo se incremento en un 27% desde el mismo periodo de 2008 **.  EyeWonder sirvió casi siete veces más de impresiones en campañas de consumo entre el primer y tercer trimestre de 2009 respecto al mismo periodo en 2008. Además, el sector de consumo ocupa el primer puesto en impresiones servidas en el tercer trimestre de 2009 y el segundo en banners con video online.

Fuente: EMarkerter Report:”Moms online more influential than Ever”, ** Nielsen Online AdRelevance U.S. CPG display ad spend only

En la actualidad, el mercadeo directo se ha convertido en un factor de diferenciación de las organizaciones frente a la competencia que existe en el mercado.

En los últimos años, este tipo de marketing ha experimentado un mayor crecimiento en las empresas; emergiendo así, como una herramienta muy poderosa para poder comunicarse con sus públicos.

En este sentido, el mercadeo directo se define como un conjunto de técnicas que facilitan el contacto con las personas de forma inmediata y suscitan una reacción individual; con el objeto de promover productos y servicios o de comunicar un mensaje de manera efectiva. Asimismo, los medios que se pueden utilizar para realizar estas campañas; son: El email, el SMS, las llamadas, los cupones de descuento, los clubes de lealtad o programas de fidelización, etc.

A continuación se presentan las estrategias que se deben seguir para lograr ser exitosos en el diseño, desarrollo e implementación de campañas de mercadeo directo:

Conozca su target

Realice un mapa o una matriz de públicos claves con la finalidad de identificar a las personas hacia las que van dirigidas los bienes y/o servicios que ofrece la empresa. Es necesario tener un conocimiento profundo del target objetivo para poder elaborar las estrategias de marketing y comunicación directa que puedan: llamar la atención, ser persuasivas; y en consecuencia, generar una acción de compra.

Investigue los hábitos de consumo

Al estudiar profundamente el mercado; se pueden descubrir los nichos existentes, reconocer las oportunidades de negocio, determinar ventajas diferenciales frente a la competencia y predecir patrones comunes del comportamiento de los consumidores frente a los productos que la organización pone a su disposición.

Cree bases de datos

Para organizar la gran cantidad de información que tiene la empresa sobre sus clientes, es muy útil plasmarla en una especie de tablas relacionadas que permitan visualizar el contenido de una manera más rápida y que faciliten la búsqueda de los datos específicos de cada contacto.

Segmente el mercado

Consiste en la división del mercado en grupos de personas cada vez más definidos que tengan intereses comunes y hábitos de consumo similares; con la finalidad de que los mensajes comunicacionales sean atractivos y generen valor para el segmento al que van dirigidos.

Personalice los mensajes

Utilice datos personales que están en las bases de datos para crear un nexo emotivo entre la organización y sus clientes. Los mensajes que cree la empresa deben apelar a las emociones para poder producir en los usuarios un sentido de identificación con la marca. En este sentido, la creatividad es un elemento muy importante para poder captar la atención de los públicos y generar estrategias exitosas de marketing que permitan la comunicación directa con los mismos.

Sintetice la información

El contenido de la campaña debe ser lo más breve y conciso posible. Al precisar los mensajes claves, debemos tener cuidado de ser claros a la hora de redactarlos; mientras más sencillas y concretas sean las palabras, más comprensible será el significado de lo que se desea transmitir.

Elija el medio adecuado

Seleccione el medio de comunicación más idóneo de acuerdo al mensaje que se tiene que difundir. Hay que analizar: las ventajas, las desventajas, los recursos, la velocidad de respuesta, la versatilidad y la flexibilidad que cada medio nos puede ofrecer para poder decidir cómo se va a enviar la campaña. Por ejemplo: En el caso de una invitación a un evento, el canal de comunicación más conveniente es el SMS; ya que el contenido es corto y la penetración del medio es grande; incrementando así, las posibilidades de que el mensaje sea realmente efectivo.

Mida el impacto de la campaña
Monitoree los resultados obtenidos y evalúe la respuesta de los públicos ante la ejecución de las estrategias planificadas; dependiendo de las conclusiones de este análisis, se pueden mantener las acciones tomadas o cambiarlas según la conveniencia. Los medios de mercadeo directo, permiten medir de forma directa e inmediata los efectos que causan las comunicaciones enviadas para determinar cuantitativamente la rentabilidad de la campaña. Compártelo:

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Éste es un videojuego para el iPhone que brinda nuevos contenidos ha medida que los jugadores van a recitales del grupo (en el mundo real).

“Ya habíamos construido una presencia en línea formidable, utilizando Twitter y otros medios sociales; así que para llevar a la banda al próximo escalón, sabían que teníamos que ponernos a la vanguardia y empezar a golpear a la gente en la cabeza con una aplicación animada, retro, y violenta para el iPhone”, dijo el mánager de la banda.  “Es toda una nueva manera de introducir a la gente a Shinobi Ninja, y de profundizar la relación de los fans con nuestra música”.

Video de Shinobi Ninja Attacks para el iPhone: